【进园区·看工业】水城经开区贵州初好公司： 做足研发功夫 刺梨加工产品差异化抢占市场
八月初，迎来了刺梨的采摘期。贵州初好农业科技开发有限公司原果输送生产线上，一批批刚收购的新鲜刺梨通过传送带送到下一个生产设备压榨成汁。
与同行业企业不同的是，这家刺梨加工企业在产品研发上做足功夫，通过积极与中科院地球化学研究所、贵州大学、贵州医科大学等科研单位合作，就刺梨种植、培育，果汁深精加工，植物Vc、单宁、SOD元素提取等领域进行研发，已取得相关业内自主研发专利14项，其他专利20余项。
这家水城经开区重点招商的企业不仅消纳了水城39.6万亩的刺梨产量，还根据市场需求研发生产出刺梨气泡水、初好口服液等多款产品。依托线上线下销售平台，企业既延长刺梨加工产业链、挖掘产业价值，又通过联结种植端，让产品畅销的同时，带动刺梨种植农户脱贫致富。
具有多年快销品行业工作经验的贵州初好农业科技开发有限公司营销总监陈彦名告诉记者，前期企业主要面向全国市场进行调研，通过市场反馈再确定产品研发方案，2019年主打的多款产品上市后，深受经销商及消费者青睐，产品远销大连、青岛、成都、重庆等地。2019年企业完成销售额3905万元，今年上半年完成销售额2613.4万元。
陈彦名也坦言，虽然目前产品市场认可度不高，但企业将继续利用产品的差异化特征锁定消费群体、抢占刺梨饮料市场。下半年，企业延续线上线下营销模式，线上借助“双十一”等购物节引流，依托东西部扶贫协作契机，持续推进与“公益中国”和京东商城六盘水消费扶贫馆、供销一家等的消费扶贫合作；线下让主打产品流入大型商超及中石化、中石油、高速服务站、工会等主体的消费网点，计划2020年全年完成销售额1亿元。
未来，这家企业还将优化产品研发方向和销售布局，提高产品研发效率，以市场为导向，充分发挥龙头企业优势，不断增加刺梨产品附加值，让刺梨加工产品在全国市场上成为贵州特产的靓丽名片。
